Οι μέθοδοι μάρκετινγκ για μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις

Το μάρκετινγκ είναι ο πυλώνας κάθε επιτυχημένης επιχείρησης, είτε πρόκειται για μια μικρή οικογενειακή επιχείρηση είτε για έναν μεγάλο οργανισμό. Σήμερα, η τεχνολογία έχει φέρει επανάσταση στον τομέα της διαφήμισης με νέα προϊόντα και τεχνολογίες, όπως η εικονική πραγματικότητα. Οι παραδοσιακές μέθοδοι, όπως είναι και η διανομή φυλλαδίων https://letterbox.gr/ , έχουν περιοριστεί αρκετά λόγω της παρουσίας του διαδικτύου. Ωστόσο, μπορούν ακόμα να ενισχύσουν την παρουσία μιας επιχείρησης και να παίξουν σημαντικό ρόλο στην προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών. Σήμερα, οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν έναν συνδυασμό από ψηφιακά και παραδοσιακά μέσα επικοινωνίας για να φτάσουν στο κοινό τους. Το ψηφιακό μάρκετινγκ περιλαμβάνει τα κοινωνικά δίκτυα, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και τη διαφήμιση μέσω μηχανών αναζήτησης. Ωστόσο, οι παραδοσιακές μέθοδοι προσφέρουν μοναδικά πλεονεκτήματα, τα οποία θα δούμε παρακάτω.

Η έντυπη μορφή διαφήμισης είναι μία από τις πιο οικονομικές και άμεσες μορφές προώθησης. Μπορεί κάποιοι να την υποτιμήσουν, πιστεύοντας ότι αναφέρεται σε παλιές τεχνικές. Σύντομα όμως, καταλαβαίνουν τη δυναμική της, που παραμένει αμετάβλητη. Τα στατιστικά δείχνουν ότι παραμένει ιδιαίτερα αποτελεσματική. Σύμφωνα με έρευνες, το 79% των καταναλωτών που διαβάζουν ένα φυλλάδιο, το 38% θα προχωρήσει σε αγορά από το διαδίκτυο ή το φυσικό κατάστημα. Αυτό σημαίνει ότι η διανομή φυλλαδίων είναι ακόμα αποτελεσματική και μπορεί να ενσωματωθεί στο μάρκετινγκ μιας επιχείρησης. Τα φυλλάδια είναι κάτι χειροπιαστό και αυτός που θα τα πάρει στα χέρια του μπορεί να μπει στον κόπο να τα διαβάσει. Αν το μάτι του πέσει σε κάτι ενδιαφέρον, τότε θα αφιερώσει περισσότερο χρόνο για να διαβάσει αυτό που τον ενδιαφέρει.

Σε αντίθεση με τις διαδικτυακές διαφημίσεις, πολλές φορές οι χρήστες τις προσπερνούν γιατί εμφανίζονται συνήθως σε στιγμές που μπορεί να ψάχνουν κάτι άλλο να διαβάσουν ή να παρακολουθούν κάποιο βίντεο. Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι η διαδικτυακή διαφήμιση δεν αποδίδει. Το πλεονέκτημά της είναι ότι απευθύνεται ταυτόχρονα σε πολλούς χρήστες μέσω διάφορων πλατφορμών επικοινωνίας. Αυτό μπορεί να ανεβάσει και το κόστος της διαφήμισης πολύ, κάτι που οι μικρές επιχειρήσεις μπορεί να μην αντέχουν να καλύψουν. Γι’ αυτό τον λόγο, καταφεύγουν στην εκτύπωση και διανομή φυλλαδίων που είναι πιο προσιτή. Ένα καλοσχεδιασμένο φυλλάδιο μπορεί να φέρει εξαιρετικά αποτελέσματα με ελάχιστο κόστος γιατί απευθύνεται σε συγκεκριμένο κοινό, που βρίσκεται στον γεωγραφικό χώρο της επιχείρησης. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση με μαθήματα ξένων γλωσσών μπορεί να εστιάσει σε γειτονιές ή περιοχές όπου γνωρίζει ότι υπάρχει υψηλότερη ζήτηση για τις υπηρεσίες της.

Αν και κάποιοι ισχυρίζονται ότι δεν υπάρχουν μετρήσιμα δεδομένα σε αυτές τις καμπάνιες, ωστόσο έχουν εφευρεθεί τρόποι να μπορούμε να ελέγξουμε αν τα φυλλάδια είχαν αποτέλεσμα, με την παροχή προσφορών με αριθμό κουπονιών. Ο πελάτης που έρχεται στο κατάστημα ή χρησιμοποιεί τα κουπόνια που έλαβε από το φυλλάδιο είτε θα μπαίνει στο διαδικτυακό κατάστημα είτε θα αγοράζει με τον αριθμό κουπονιού για να κερδίσει την έκπτωση. Με αυτόν τον τρόπο, θα φανεί σε τι ποσοστό το φυλλάδιο βοήθησε στην προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Για να είναι η διανομή φυλλαδίων αποδοτική, πρέπει να ενσωματωθεί σε μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, θα δούμε τα πρώτα βασικά βήματα που πρέπει να γίνουν πριν τον σχεδιασμό ενός φυλλαδίου ή μιας ψηφιακής καμπάνιας:

1. Μην ξεκινήσετε τον σχεδιασμό οποιασδήποτε διαφήμισης, είτε αυτό είναι φυλλάδιο είτε κάποια διαφήμιση στο διαδίκτυο, μέσα από τα social media, πριν αποφασίσετε ποιος είναι ο στόχος σας. Είναι η αύξηση πωλήσεων, η ενημέρωση του κοινού για ένα νέο προϊόν ή η προσέλκυση πελατών προκειμένου να συμμετάσχουν σε ένα event;
2. Η διαφήμιση, ανάλογα με το πού θα προβληθεί, θα πρέπει να περιέχει το κατάλληλο μήνυμα. Δεν είναι όλες οι διαφημίσεις ίδιες για όλα τα μέσα. Για παράδειγμα, ένα φυλλάδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα σαφές μήνυμα, να είναι ελκυστικό στη σχεδίαση και να περιέχει εύστοχες φράσεις που κεντρίζουν το ενδιαφέρον, όπως “Επισκεφτείτε μας σήμερα!” ή “Καλέστε για προσφορά!”. Το ίδιο ισχύει και για τις διαφημίσεις στο διαδίκτυο, οι οποίες θα πρέπει να είναι σύντομες και επιγραμματικές. Εκεί ο χρόνος είναι χρήμα και οι περισσότεροι χρήστες πρέπει να έχουν λάβει το μήνυμα ήδη από τα πρώτα 4 δευτερόλεπτα ενός βίντεο ή ενός post.
3. Χρησιμοποιήστε τεχνολογικά τρικ, ακόμα και στα έντυπά σας, όπως είναι ο κωδικός QR, που μπορεί να εξάψει τη φαντασία του πελάτη και να θελήσει να το σκανάρει με το κινητό του για να δει ποια πληροφορία κρύβεται πίσω από τις ακατανόητες κουκκίδες.